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第三期 她是地產集團的一支穿云箭
專欄:贏·英雄
發布日期:2017-09-19
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信自己,是這位東贏地產集團江津項目的銷售負責人,從初出茅廬后就斬獲的一單單交易里累積的;而信他人,感恩他人,則是劉玉婷能夠把控“極為”自信這個度的同時,恬然如一、雙腳踏地。
正因為此,不過30出頭的她才會被譽為“東贏之箭”。

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·英雄||第三期

她是地產集團的一支穿云箭

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劉玉婷是個“極為”自信的人。

這樣的結論,似乎下給第一次見到的人,總是有些不妥,因為在吃瓜群眾那里,自信太容易滑軌到自負。“沒關系,你就把你看到的寫下來,不需要刻意的修飾,我相信你。”揚起嘴角,劉玉婷露出她那標志性的抿嘴微笑。

信自己,是這位東贏地產集團江津項目的銷售負責人,從初出茅廬后就斬獲的一單單交易里累積的;而信他人,感恩他人,則是劉玉婷能夠把控“極為”自信這個度的同時,恬然如一、雙腳踏地。正因為此,不過30出頭的她才會被譽為“東贏之箭”,摧堅陷陣,無往不利。


同學工資
500
  她的提成就有1萬3

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跟中國90%的大學生一樣,劉玉婷畢業后涉足的房地產行業,與她的本身專業并沒多大關系:在學校,劉玉婷專攻的是旅游行業。但恐怕與那90%大學生不同的是,劉玉婷這跨行實在太成功。“是在南坪會展中心的一次房交會上接觸到了銷售人員,發現房地產業真是個熱點,要想賺到錢似乎不會太困難。于是在2007年的國慶,以實習生的身份,我就去成都的一個樓盤開始干起了銷售。”

初出茅廬,還是干從未接觸過的住房銷售,加上貌似把困難想的太少,難免會讓人對這個言語溫柔的女孩捏上一把汗。然而,劉玉婷順利得令人驚訝。“那個時候底薪600,可我的銷售提成一個月就到了一萬二三。”如果對這個數字沒有概念,可以再對比下同時跟劉玉婷出校實習的同學:月薪500元。

說起原因前,劉玉婷在江津美天王府公園銷售中心的長沙發上稍稍向后靠了一靠,等找到通常與客戶交流時坐的那個位置后,她才緩緩介紹起來:“就是初入社會的那種真誠嘛。可能是干這行太久,不少銷售人員在待人接物上都有點‘油’——會去挑顧客,也會為了利益故意去隱瞞一些信息。可顧客哪里會是傻的?”于是,把顧客看作“明白人”,帶著罕見的“真誠”,劉玉婷成功拿下一大批客戶。

別看劉玉婷是個氣質型美女,她對“體力活”并不排斥。“雖然干的是銷售,可要想言之有物,就還得去工地上與包工頭、承建商他們交流、打成一片,既補了專業課,也結交下來不少朋友。有一個外墻漆老板因為對我的信任,就專門介紹了15單客戶給我。”

挖到第一桶金的劉玉婷,如何犒勞的自己?“買了人生中第一個手機——三星的滑蓋機,替換掉了之前用的小靈通。因為小靈通在成都沒信號,而做銷售、交朋友,手機沒信號那哪兒成?”


要做東贏之箭  
得靠集團的有力支撐

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從成都開始,再到湖南、湖北,以及2010年回到重慶,劉玉婷就這樣一步步在房地產行業里扎根、成長。2014年,已經獨當一面的劉玉婷來到了東贏在江津的第一個項目每天王府公園,這一呆就是3年多。

“來到東贏,是我職業生涯里接觸的最完整一個項目,從開發到如今的售罄。”劉玉婷坐得筆直,也沒多少多余的動作,就這樣風淡云輕地介紹著一個項目的瓜熟蒂落。“我最大的任務有兩個,一個是利用我對江津的了解,最大化地開發這個市場;另一個就是把同事談不下來的單拿下。”

作為土生土長的江津人,劉玉婷對江津的了解,可不只是因為簡單的地緣關系。“我們很好地掌握了江津這座城市的發展節奏,同時根據這個節奏出臺相關的政策。比如,江津屬于勞務輸出城市,大部分外出就業的人一旦掙錢后,都會選擇回鄉置業,因此一般在下半年的時候就會出現持幣待購的現象;同時,由于工業園區的發展,江津也吸引了大量外來務工人員,政府對他們都有相關的購房優惠政策。”為此,從居住在江津的市民需求為邏輯,劉玉婷向集團申請了分類首付分期等一系列契合當地市場需求的政策。把準了脈,結果也就水到渠成——兩年里,全盤就1套房沒交接;所有進行的二手房買賣,沒一個業主虧損賣出。

耀眼的業績,為劉玉婷贏得了地產集團“東贏之箭”的美譽,對于這個顯得剛強的稱號,劉玉婷悉數笑納:“之所以是箭,是因為銷售永遠是沖在公司的最前面,一旦離弓便不能回頭,只能一擊中地,否則就是失敗。可光有箭頭,箭也飛不遠,是因為箭頭后面還有東贏集團龐大的人力、物力支撐著。能做這樣的箭頭,挺好。”


經歷慘痛車禍  失憶后才明白不要留下遺憾

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房子賣出去了,劉玉婷并沒減少對業主的關心,甚至跟不少人成為了朋友,經常電話溝通以外,還不時分享好玩好吃的地方,這也是為什么劉玉婷的微信朋友圈里,幾乎全是各種分享,再之后就是自己的各種旅游留念。

“我的微信名就叫‘劉走走’,因為爸媽老叫我‘婷婷’,就像‘停停’一樣,老停在家里也不行啊,所以我有機會就要往外走走,附近郊外都可以。”劉玉婷說,其實這樣向往外面,真不是因為貪玩,而是因為做銷售的日子是沒有假期的,2015年到2016年的一年多時間里,她完全沒有體驗過周末的滋味。

更重要的是,一次慘重的車禍,也讓劉玉婷更加珍惜當下的生活。

“2013年,我在過馬路的時候被車撞了,枕骨骨折,后來醫生說我昏迷了快2個小時,還失憶了一段時間,過了一年身體機能才基本恢復正常。”劉玉婷想起當時的慘烈場景,交叉放在膝蓋上的雙手扭得更緊了一些,血管不時地微微凸起。“不過呢,也正是因為有了那次車禍,我才體會到為了家人要更好地保護自己,我也不會再像以前那樣面對一些問題的時候去硬懟,而是更多地換位思考起來;也不想生活留下太多遺憾,所以就會多去看看外面的世界。”


珍惜東贏  為過去也為將來

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珍惜當下的生活,自然也包括目前在東贏的工作,劉玉婷很坦誠,就在今年年初,有家地產巨頭挖過她,還是十動然拒了。

“美天王府的項目,是我從頭到尾跟進的,這里面跟集團、跟客戶都建立起了很深的感情。”劉玉婷特別提到了集團的領導班子,面對一些客戶刁難、無理取鬧的時候,都會堅定地站出來,將一些可能傷害到一線員工的事情抵擋在外。

同時,劉玉婷對集團在江津的新項目——濱江一號的前景也是十分看好。“濱江一號全是銷售的商鋪,地段十分好。不過商鋪的銷售畢竟與商業住房不一樣,商業住房的轉換率可能是10:1,只需要找到10個潛在客戶就可能賣出去一套房,而商鋪更需要市場的精準滲透,需要耗費更多的時間。因此,在保留現在原有兩名優秀人才外,專門引進了3名從事商鋪銷售的能手,為接下來的工作打好組織基礎。”

聊完天,劉玉婷才換了個姿勢,看了看手機,已經快到12點。“飯點了,現在到項目的收尾階段,確實要比之前閑多了,還真不習慣能這么準時吃飯。”說完,劉玉婷就趕緊挽著一旁同事的手,要往門外走。也是,這難得的不習慣,怎能不去抓緊體會?

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